爱工网络谈浅析制造企业品牌发展模式
2018-11-14 08:38

         近期和多家制造型企业交流，发现企业在品牌认知和建设方面存在疑惑，或没有意识到品牌的重要性，或不清楚企业品牌如何发展，故有必要在此和朋友们交流探讨下。

 

厚重资产VS缥缈品牌

 

 

 

        中国的制造企业，普遍是重资产经营的，企业所有者们在工业园区、厂房、自动化生产线、设备、管理信息系统上舍得投入，有了这些 “家产”，则显得自身实力雄厚、制造能力强大。既然硬件实力雄厚，那还有必要去做那虚无缥缈的品牌吗？

这句话放到5-10年前，估计也没什么人去反驳，可如今经济进入新常态，产能普遍过剩，原材料及成本快速上升，同质化竞争严重，企业也纷纷表示，没有品牌的制造能力是多么痛的领悟。

于是，众多企业纷纷把目光又聚焦到品牌上。

 

 

要规模、效益，还是品牌？

 

 

 

 不少企业想做品牌，但一看到自己的企业规模不大，效益不好，再加上投入大就打退堂鼓了，还是别搞品牌了，省点钱实在些。

关于规模、效益和品牌之间的关系，建议企业辩证地看待之：

效益是前提，企业存在的基础是盈利，企业不是福利院，是商业机构，得靠盈利生存和发展，持续亏损的企业必然是倒闭，哪还有什么能力来做品牌？

规模是基础，企业规模没能突破盈亏平衡点难免亏损，故要努力扩大经营规模，实现企业经营规模经济，让企业有效益。再者，企业经营上规模，市场占有率达到一定程度，市场上才能有品牌知晓度，故规模是效益的保障，也是品牌的基础。

品牌是升华，品牌是企业经营的更高阶层次，是对市场的终极统御和引领力，是对竞争对手的最有力竞争利器，品牌是企业百年基业的保障。

品牌是建立在一定经营规模上，且要有效益做支撑，否则做品牌就是空中楼阁。而品牌有竞争力后，又能提升企业规模、盈利能力和企业效益，所以说，企业经营规模、效益和品牌是相辅相成、协同发展的。

 

品牌发展六大模式

 

 

 

我们都清楚微笑曲线（如下图所示），从制造业产业价值链角度来看，微笑曲线向我们展示了产业链价值制高点的重要意义，企业若能把控住核心技术和品牌这两个产业链制高点，那将处于极大的竞争优势地位。

 

 

我们顺着曲线从左至右，依次设定关键要素为核心技术（T）、设计（D）、采购供应（S）、生产（M）、营销服务（S）、品牌（B），并从不同品牌发展和演进路径出发推演，形成有代表意义的制造企业品牌发展模式，以供广大企业品牌建设参考。

模式1：做代加工的OEM企业，注重自身品牌建设，致力打造OEM企业品牌，著名OEM厂商如富士康，尽管外界笑称“一流的客户、二流的管理、三流的技术”，但富士康已经在OEM领域已形成了品牌，因而成了苹果手机的核心OEM厂商。

模式2：做ODM（含加工、设计）的企业，也很重视企业品牌发展，如一些有设计能力的模具企业，不仅能生产模具，且能基于客户需要来设计模具，做ODM的企业出名的企业不在少数，在此不一一列举。

模式3：拥有核心技术（T）的企业，着力打造企业品牌，如中国中车，是全球规模最大、品种最全、技术领先的轨道交通装备供应商，拥有高速铁路核心技术及整体解决方案，中车将以融合全球，超越期待为己任，紧紧抓住“一带一路”和全球轨道交通装备产业大发展等战略机遇，大力实施国际化、多元化、协同化发展战略，全面推进以“转型升级、跨国经营”为主要特征的全球化战略，努力做“中国制造2025”和“互联网＋”的创新排头兵，努力把中国中车建设成为以轨道交通装备为核心，跨国经营、全球领先的高端装备系统解决方案供应商。

模式4：在产业链上专注供应（S）、服务（S）的企业，也有重视品牌建设的，如新近上市的同益实业，是国内从事化工及电子材料应用专业服务的先行者，同益基于三大能力，满足客户的四大需求，同时，公司在管理上采用了业界主流的先进管理工具，建立了先进的战略管理体系以实现快速定位、快速响应、快速解决的目标，帮助客户实现价值最大化。

模式5：企业专注核心技术（T）和营销（M），并着力打造自主品牌，形成自己的核心能力，并将生产环节外包。此种模式来运营业务和发展品牌，在一些高科技行业并不少见。

模式6：企业专注设计（D）和营销（D），并着力打造自身品牌，而将生产环节外包。如近几年很火的小米手机，采用安卓系统平台，和高通芯片合作，而手机生产则交给了行业内一些专业的OEM厂家，自己致力打造极致产品体验，形成互联网手机开发模式，造就了小米奇迹。

企业品牌建设思路和发展模式可多样，但要注意从价值链关键环节入手，着力打造自身特色的品牌发展模式，并形成独特的竞争优势，这才是制造企业转型和发展的关键。